-----浅析龙南县驾培市场的稳定与发展

    龙南县位于江西省最南部，与广东省相邻，人口不到30万，每年申领汽车驾驶证的1200人左右，现有两所二类综合驾校。自驾培市场放开、允许社会办学校以来，龙南的驾培市场，在上级主管部门的指导与调控下，遵循市场规律，强化内部优势，实行公平竞争，一直是赣州市驾培市场最好、最稳定的县之一，市场运行规范，价格稳定，培训到位，考试合格率排全市前列，得到其它驾校的认可和主管部门的肯定。通过调查分析，我们认为主要有以下原因：
    一、主管部门领导对龙南县的驾培市场宏观控制比较有力，从龙南的实际出发，严把准入关，没有盲目审批新增驾校，使驾校数量与新增学员应有量基本平衡，有效地保证了龙南驾培市场的有秩竞争和平稳发展。
    二、遵循市场规律、实行公平竞争。龙南的两所驾校虽然都是同类别，软、硬件条件也相差不大，同样存在竞争。但是竞争是在主管部门的监督和协调下，根据县内的实际情况，在稳定价格的基础上，比优质服务，比培训质量，比考试合格率，实行公平竞争。互相之间不拆台，在重大问题上互相沟通，统一认识，双方既有竞争，也有协调，确保了市场稳定。
    三、稳定价格，提高培训质量，促进驾培市场的良性循环。近几年，由于油价大幅上涨，考试难度加大，培训成本大大增加。但是为了稳定市场，龙南的报名价格没有大起大落，驾校也没有变相收取学员的任何费用。同时，为了提高大车学员的考试合格率，大车学员练车由原来的40天延长到二个月甚至三个月。也从来不把成本压力转借到学员身上。这样做虽然驾校的经济效益受到了影响，但是驾校的信誉得到了提升，也确保了驾培市场的良性循环。
    四、重视基础建设，优化市场环境，确保有秩发展。首先，主管部门要科学规划、合理布局，使驾校数量与生源基本平衡。如有的小县都有3-5所驾校，本县生源根本无法满足驾校的基本运行，为了抢生源，驾校之间打价格战。最低时含规费（B2）报名价2200元。（C1）报名价1600元。根本无法维持正常的培训成本，只能减少培训时间或变相收取学员的油料费、“加班费”、“考试费”，最后学员未得到实惠，驾校也没有效益。导致驾培市场的混乱与恶性循环。其次，驾校要积极参与竞争，，从做大做强上下功夫。在市场经济的大潮中，要提高自身的竞争力，只有扎扎实实地把内部的工作做好去参与和适应竞争，才能得到社会和广大学员的认可。龙南的两所驾校一直很重视内部的建设和外部条件的改善。一是加强硬件建设，不断完善和更新培训设备，近一年多，改装教练车十余台，改选和扩建场地三处，方便了学员的练车，更加适应考试的要求；二是强化内部管理，不断完善各项制度，真正做到制度管人。教练员实行岗位竞争，优化组合，对不适应工作的教练员及时调整更换； 三是实行目标考核，把教练员的服务态度，教学水平，油料消耗，考试合格率纳入考核指标与教练员的工资、福利挂钩，充分调动教练员的积极性，确保了培训质量和考试合格率。四是狠抓廉洁自律和校风建设。严禁教练员勒索或变相向学员收取任何费用。对请吃风发现一起查处一起，并作为考核教练员的首要指标；五是优质服务，担高办事效率。做到接待热情，服务到位，工作认真，原则分明，对学员的咨询，凝问耐心解释，属于驾校办的事一丝不苟，原则问题和办不到的事情不随意承诺，使广大学员知道驾校是实实在在为他们服务，从而全面提升驾校的信誉和竞争力。

    由此可见，要确保驾培市场稳定，构建规范经营，竞争有序的驾培市场，各级主管部门必须科学规划、合理布局，切实加强对驾培市场的指导与调控。驾校要强化内部管理、优化外部条件、提高培训质量、提升竞争力，遵循市场规律、维护公平竞争，这样就能够营造一个协调发展、竞争有序的驾培行业。

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